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兵团好物,如何借“网”出圈?

兵团各师市积极探索电商助农新路径,点燃乡村振兴新引擎——
发布时间:2024年03月05日 信息来源:​ 兵团日报 编辑:肇磊
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作者:刘美惠子

一师阿拉尔市叁颗枣果品农民专业合作社员工直播推介优质红枣(资料图片)。近年来,该合作社积极适应电商规则变化,专注于自身的品牌建设和产品质量,赢得了消费者的认可和信赖。姜元昆 摄

黑龙江省青年电商人才培训基地负责人正在对十师一八七团职工群众进行电商培训(资料图片)。为培养更多电商带头人,一八七团邀请专业人员对职工群众进行培训,致力于培养一支会经营网店、能带头致富的复合型电商人才队伍。周国峰 摄

位于石河子经济技术开发区的中新建物流集团多式联运国际综合物流港一隅(资料图片)。近年来,兵团不断探索走好电商产业发展路径,通过完善基层物流基础设施,补齐短板,优化配置,支持电商产业蓬勃发展。石河子经济技术开发区 提供

随着“互联网 ”大潮涌动,人们眼中最“土”的农业和最“潮”的互联网之间,正在发生着神奇的化学反应,农村电商不仅成为众多电商龙头企业竞相追逐的“风口”,也为加快农村经济发展,促进农民增收,转变农业发展方式提供了新的动力。

近年来,兵团各师市紧抓农村电商快速发展新机遇,不断完善基层物流基础设施,培育电商行业主体,壮大电商人才队伍,拓宽优质特色农产品网络销售渠道,推动电商经济跑出发展“加速度”。2023年,兵团社会消费品零售总额880.35亿元,比上年增长18.8%。其中,通过公共网络实现的商品零售额增长4.7倍,拉动限额以上单位商品零售额增长18个百分点。

近日,记者在兵团各师市采访,深入挖掘兵团好物借“网”出圈,点燃乡村振兴新引擎的生动实践。

电商进乡村

让兵团好物“飞”向全国

“10天卖出10000多单,这就是兵团苹果片的魅力!”

“被误认为是车厘子的大冬枣,超甜超香!”

“冬枣好吃!脆脆甜甜,根本停不下来!”

……

在小红书跨境电商平台,一个名为“图木舒克冬枣”的生鲜账号受到众多网友青睐。不少人起初是被抓人眼球的文案和精美图片所吸引,后来又因为产品独特的口味和优良的品质而多次回购。

该账号属于三师图木舒克市绿糖心冬枣种植专业合作社,截至目前,账号拥有粉丝2.3万、获赞16.9万。店铺内最受欢迎的冻干苹果片,已累计销售6.8万余件。

“互联网时代,做农业也要紧跟潮流,不然就会被市场淘汰。”图木舒克市绿糖心冬枣种植专业合作社理事长刘勇对记者说。现在正值农闲时期,但在图木舒克市绿糖心冬枣种植专业合作社生产车间,各类水果冻干产品却在火热地生产,团场70多名职工群众在这里实现就业增收。

就在几年前,因保鲜难、运输成本高、没有好的品牌推广和销售途径,图木舒克冬枣一度处于“养在深闺人未识”的尴尬境地。

如何让自家优质农产品走出沙漠,“飞”进千家万户?自合作社成立之初,刘勇便将目光锁定在电商领域。

“在合作社成立之时,我们就设立了专门的电商运营团队,从设计营销推广到线上销售、ag真人·平台(中国)百度百科的售后服务都由运营团队一手包办。”刘勇说,通过新闻媒体、社交平台、电商平台等,运营团队打造出了完整的冬枣品牌传播矩阵。

除了通过电商销售冬枣鲜果,刘勇还带领合作社研发出系列冻干水果产品,打破了鲜果销售的季节瓶颈。不到10元便可尝鲜的优惠价格,也更适宜在互联网营销推广。2023年,该合作社销售额达2000余万元,种植户人均纯收入突破7万元,比2022年增加1万元以上。

“2017年以来,我通过快手直播拓展新客户,微信群固定私域流量,目前,在新媒体平台我已有近千名稳定的客户。”十四师二二四团二连职工王颖云说。

1995年出生的王颖云,谈起种枣卖枣,已然是行家里手。去年,她和家人种了50亩骏枣,产量近17吨,不到两个月便通过电商平台销售一空,收入20余万元。

近年来,兵团各师市依托丰富的农产品资源优势,抢抓“互联网 ”战略机遇,探索出一条政府积极作为、职工群众踊跃创业、企业自觉转型的农产品“上行”电商之路。如今,职工群众在田间地头现场带货吆喝、基层干部为农特产品“代言”的场景屡见不鲜。“云端”发力带来“磁吸效应”,冬枣、香梨、哈密瓜、葡萄等兵团特色农产品,大量“飞”向全国各地。

以质量塑品牌

在市场竞争中抢占高地

“如今,直播带货已进入平稳和成熟期,市场已经开始饱和,竞争越来越激烈,如果不及时变通调整,很快就会被市场淘汰。”一师阿拉尔市叁颗枣果品农民专业合作社理事长赵闫说。

2021年,短视频和直播带货最火爆的时候,赵闫紧抓“风口”,带领小伙伴在田间地头进行直播带货,短时间内便吸引了数万名粉丝,他们所销售的灰枣一度成为某电商平台销量第一名。

“现在在田间地头直播对网友来说已经不再新鲜。红枣收获的季节,一块地里可能同时站着好几个人在直播。”赵闫说,对主播来说,要想在直播市场上获得一席之地,需要更加专注于自身的品牌建设和产品质量,以此赢得消费者的信赖和支持。

从生产到销售,赵闫带领合作社打造了“合作社+基地+前置仓+电商”的产供销一体化模式,严把产品质量关,降低中间环节成本。同时,赵闫积极适应电商规则变化,组建了30多人的专业电商运营团队,将重心从“自己播”转变为与专业直播机构合作,进一步提升自身供应链能力。

2023年9月,赵闫通过“东方甄选”选品,进行直播卖货。据统计,仅“东方甄选”喀什专场,赵闫公司的商品单日销售量便超过了30万单。头部直播机构惊人的带货能力,再一次刷新了她的认知。

“目前,我们一半以上的销售额都是通过电商实现的,2023年销售额达4000万元。”赵闫说。

农产品电商,不是把农产品简单地“搬”到网上,关键是要推动产业链升级。从过去的卖产品,到今天的卖品质、卖服务、卖品牌,电商为兵团农产品提供了更具想象力的发展空间。

“我们通过订单式农业、基地直采,打造线上和线下相融合的新零售模式,推动新农业与新零售业结合,凸显出优质农产品的竞争力。”新疆金圣果农业专业合作社负责人张晓冉说。

九师一七〇团沙棘种植面积达5.2万亩,是全国重要的沙棘果产地,生长出的沙棘果个大、汁多、含油高,品质绝佳。近年来,沙棘果的食疗药用价值已经被人广泛熟知,市场前景十分广阔。以当下年轻人养生潮为导向,新疆金圣果农业专业合作社不断加大研发力度,延伸产业链,并通过多个电商平台和线下门店进行推广销售。

从“卖原料”到“卖产品”,从“卖资源”到“卖品牌”,在严格把控质量关的基础上,新疆金圣果农业专业合作社的“戈壁记忆”“佩优棘”等品牌的名气越来越大,生产出的沙棘果汁、沙棘果冻干粉、沙棘油、沙棘面膜等系列产品深受消费者喜爱,年产值超过940万元。

完善配套

助力电商产业高质量发展

3月1日,铁门关职业技术学院新媒体产业学院店铺运营小组的实训教室内,计算机应用专业学生郭佳佳正在老师的指导下,在抖音平台练习货品上下架操作。

目前,在铁门关职业技术学院新媒体产业学院学习的学生超过300人,他们从大二就开始学习新媒体岗位相关实训课程。

“在这个学院,可以说入学即就业。”二师铁门关市校企联合会秘书长杨书军介绍,2021年,以培养实用性电商人才为目的,铁门关职业技术学院新媒体产业学院正式成立。学院按照企业“订单式”人才需求进行教学培训,已与当地23家企业达成校企合作协议。

“电商兴农,人才是关键。再好的企业、再好的平台,也需要高水平的人才支撑,才能让其产生更大的价值。”一师阿拉尔市电子商务协会会长魏元杰说。

为充分培育本土电商人才,一师阿拉尔市电子商务协会与塔里木大学、塔里木职业技术学院达成合作,定期为学生授课并提供实践场所,鼓励引导更多大学生电商人才创新创业。

人才要集聚,政策也要给力,电商产业才能实现高质量发展。一师阿拉尔市加快推进物流基础设施建设,打造“塔里木河”农产品区域公共品牌;出台《一师阿拉尔市促进电子商务产业发展奖励扶持办法(暂行)》,为电商产业发展营造优良环境。

2023年,一师阿拉尔市实现电子商务交易额7.5241亿元,比上年增长19.52%;实现网络零售额3.4535亿元,比上年增长32.46%;实现农产品网络零售额1.0676亿元,比上年增长30.2%。

给政策、聚人才、建平台,兵团各师市抢抓电商发展机遇,将电商产业发展作为赋能传统产业转型升级、促进消费扩大内需、提振经济发展的重要抓手,全力支持电商产业蓬勃发展。一大批农村电商公共服务中心、电商产业园、乡村电子商务服务站快速发展,带出行业发展“大流量”。

2022年7月,由石河子经济技术开发区与辽宁省营口市共同打造的辽疆数字丝路电商产业园正式开园运营,为入驻园区的电商平台和企业提供标准化直播间、配套服务以及房租减免等一系列支持政策。目前,园区已入驻企业近百家。

“这里的培训都是免费的,但课程质量一点不打折扣。”石河子市盛世棘农电子商务有限公司负责人余琦说。

早在2020年,余琦就尝试直播带货,但一直不温不火。2022年,他在辽疆数字丝路电商产业园接受了电商专题培训,深入学习电商运营、短视频运用、直播实操、流量分析等知识。在专业团队的辅导下,不到一年时间,余琦就成立了自己的公司和直播团队。

“一个电商产业园,就是一条完整的产业链,上下游集聚起来才能发挥更大能量,这就需要龙头企业带动,设计、营销、直播等配套环节共生发展。”辽宁同行时代孵化有限公司董事长、辽疆数字丝路电商产业园负责人马晓东说,园区将进一步丰富销售业态,让更多兵团好物走出家门,走向全国。

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